全力“押注”下一个爆点：工商业储能！
PV Tech 中国区主编 | 肖蓓
PV Tech访谈 PV Tech Talk
《PV Tech Talk》是PV Tech强力打造的高端访谈类栏目，对话光伏行业领先制造企业、供应链头部公司决策人及行业专家。
本期对话嘉宾
■ 姜文杰
■ 傲普能源科技总经理
在新能源产业赛道上，光伏、风电、储能等细分领域各有逻辑。其中，储能是较为特殊的一个，相较于风光发电，储能的商业模式至今没有完全打通。但随着风电、光伏等新能源的大规模接入，储能已然成为“刚需”。
“傲普的储能产品线特别全面，从户用储能，小型工商业储能，集装箱式大型储能，到储充一体化，傲普的产品能满足几乎大部分储能场景。因为我们面对的是全球不同国家、不同场景，就需要推出不同的解决方案。
但从整个重心来讲，我们非常关注工商业储能领域，所有产品的研发重心和推广重心围绕工商业储能产品。”姜文杰在接受PV Tech专访时说道。
The Smarter E Europe展会上，傲普能源科技推出了高安全性、高智能化、极简安装的Ocube工商业储能系统和Obox家庭储能系统,呼应大热储能国际赛道。
作为联盛新能源集团的一个新业务版块，傲普能源科技“背靠大树好乘凉”，有着天然的优势，姜文杰表示：“联盛是领先的工商业智慧绿电服务商，我们有很好的资源去开发工商业储能，再配以能源互联网软件算法，非常适合做未来能源资产运营工作，最终帮助工商业企业实现他们的双碳目标。”
在姜文杰看来，当前全球储能市场的需求非常明确，而且量非常大。
“欧洲和美国市场都有非常明确的需求，我们在这两个区域也都有非常明确的布局和资源投入，以及一些相应的产品开发。这些国际市场各有不同的特点，但有一点是相同的，他们能够帮助傲普这样的公司实现更好的发展，我们在比较成熟、开放的地方获取一些市场经验，能够看到未来的市场发展。”他说道。
需求明确，重心围绕工商业储能
PV Tech：今天我们将聊一些储能方面的事情，首先想了解一下，傲普能源科技今年向海外市场尤其是欧洲，重点展示了哪些储能产品及解决方案？ 为什么主推这些产品？他们有些什么特点？适用于哪些应用场景？
姜文杰：从展台上大家可以看到，傲普的产品线特别全面，从户用储能，小型工商业储能，集装箱式大型储能，到储充一体化，傲普的产品能满足几乎大部分储能场景。因为我们面对的是全球不同国家、不同场景，就需要推出不同的解决方案。
但从整个重心来讲，我们非常关注工商业储能领域，所有产品的研发重心和推广重心围绕工商业储能产品，立志帮助全球的工商业客户解决他们在未来走向碳中和道路中将遇到的节能减排问题。
PV Tech：就您观察，今年的德国慕尼黑智慧能源展览会(The Smarter E Europe)与往年相比有什么不一样的地方？国际市场跟国内市场有什么不同的地方？
姜文杰：如果从横向比较，今年的德展和刚结束的SNEC展会共同点都是人气很高，人数比往年多了很多，这说明整个社会对新能源的关注度直线上升，进入这个行业的客户也比以前多了很多。
不同的地方是，在中国，大家比较偏重技术能力，因为中国大多数是制造厂商，倾向于展示一些新兴技术和自主研发的特色产品系统。相对而言，欧洲是一个比较成熟的市场，我们看到更多的是以场景应用为核心的新型产品，展示了一些应用方面的创新，这是德国和中国展会不同的地方。
如果从时间维度比较，就能发现今年德展和去年相比，市场对储能的关注明显多了很多。不仅如此，在欧洲，户用储能一直是热门赛道，市面上许多品牌的产品同质化现象严重，今年，我们看到越来越多的产品在应用方面有各种程度的创新。最后，工商业储能赛道也在逐渐发力，相关产品也开始增加，说明大家越来越关注这个商业领域了。
PV Tech：公司看好哪些海外细分市场？目前公司在海外的重点辐射市场有哪些？
姜文杰：目前相对来讲，储能市场需求量比较明确，而且量非常大。欧洲和美国市场都有非常明确的布局，我们在这两个区域也都有非常明确的布局和资源投入，以及一些相应产品开发。对于其他地区如南美、南非、中东，市场的波动性比较大，我们也会去开拓一些销售渠道，但可能不会像欧洲和美国这么系统化地部署。
欧美确实是一个比较成熟的市场，相对于其他地区风险性没有那么高。虽然美国的州与州之间有一定差异，但总体来说，整体政策比较稳定，一致性高。不过近期欧洲受俄乌冲突影响，能源短缺是欧洲近一段时间比较大的一个话题，所以政策、经济、局势的波动都比较大。这两个区域都有一个特点，它们在新能源的应用以及整个系统支持都起步较早，包括一些在储能方面的应用，调峰调频、虚拟电厂、电力交易等，虽然各国不太一样，但我们看到像德国有全世界最大的虚拟电厂的供应商，美国的电力交易市场也非常开放，这些试点对我们有很好的借鉴意义，以上是不同的地方。
然后相同的地方是他们能够帮助傲普这样的公司实现更好的发展，我们在比较成熟、开放的地方获取一些市场经验，能够看到未来的市场发展。
商业模式与储能技术选择
PV Tech：刚才您提到电力市场交易，我们看到随着电力市场交易的频次以及峰谷差价不断拉大，工商业储能的经济性越来越明显。专家判断，工商业储能将进入快速爆发期，对此，您如何看待今年的工商业储能市场行情？
姜文杰：我觉得跟传统新能源发电相比，储能还非常年轻，不管是技术还是产品，在未来十年甚至更长的时间里，都需要不断地重新定义。如果去看现在的光伏产业或风能产业，其技术路线是相对比较明确的，3到5年之后怎么样也比较清楚，但储能电池现在已经有不同的电池技术，在现有技术上，整个PCS、EMS、BESS等都在逐步进化中。随着新能源的发展，储能有确定的未来，这也是吸引这么多厂商投身到这个行业的一个原因，但反过来来看，它的商业模式，不论是峰谷套利还是需求侧响应，再或是虚拟电厂，这些商业或是盈利模式，本身也在探索的过程中，他们根据不同国家的电网开放程度，根据输配电的成本，以及不同国家新能源的比例而有所变化。
另外再来看产业链的前端，不同的电池技术，最后可能也会影响发展，比如如果我们能够开发出一款充放电很快，但循环次数不多的产品，它适合某一种应用。如果我们能找到一个循环次数可能还不如锂电但是非常便宜的产品，这又可能是另外一种。所以储能技术应用的发展，都是一个动态的过程，我们不能单方面的看，它需要两者协同来发展。
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PV Tech：傲普能源科技在工商业储能领域有哪些布局或积累，公司有哪些竞争优势？又取得了哪些成绩？
姜文杰：我觉得未来的数字化在整个能源互联网的重要性会越来越大，因为现在整体还是偏硬件，不管是光伏还是风能，投资方都比较青睐光伏组件和逆变器设备，但未来新能源的下半场竞赛将是产品场景应用的竞赛。在应用的前提之下，软件的比重会越来越大，如何去运营资产，这也是我们联盛新能源集团一个非常大的优势，因为我们本身是中国领先的工商业智慧绿电服务商，我们有很好的资源去开发工商业储能，再配以能源互联网软件算法和丰富的运维经验，非常适合做未来能源资产运营工作，最终帮助工商业企业实现他们的双碳目标。
第二要帮助客户解决整体用能的成本问题，以前的工业企业非常简单，电力市场的供需关系非常简单，电网公司是买卖方，工业企业是买方，这种供需关系非常简单，但在未来的能源互联网中，买卖双方的这种位置是不断在变化，而且是多方参与的，并不是单纯的发电企业卖给工业企业，未来工业企业（发电企业）也可以卖电。工业企业也可以卖给其他的工业企业，所以这是为什么我们需要能源互联网这样的概念。
发展前景与公司愿景
PV Tech：在发展迅速的同时，您觉得目前工商业储能有哪些发展中问题或困境？对于这一领域的发展前景，您如何看？
姜文杰：机遇和问题其实是一样的，工商业储能的技术发展特别迅速，产品迭代速度快，不仅是商业模式和电网的开放程度存在很大的变数，未来新能源占比、能源发展方向也存在许多不确定因素。我们更多的是预测和跟随市场的大趋势，尽全力去面对和解决这些不确定性，打造一家具有科技基因的工商业储能项目开发商和集成商。
相比其他的设备制造商，我们是更贴近市场，能够对市场的变化实现更快速、高效的反馈。当然这也面临着和风光配储不一样的挑战，因为我们面对的是非常直接、市场化的客户群，所以设备的可靠性将直接影响消费者对傲普品牌的认知，在这种压力之下我们一定能够做好，继续挑战就是机遇。
PV Tech：相当于接受市场的检验，其实对自身的产品和整个公司的发展也是一个双向的作用，那么，对于2023年公司有什么发展或目标吗？未来还有哪些规划？
姜文杰：首先我们希望能够在国内用户侧储能上有非常明显的进步，能够在国内做一些比较大的项目，然后在整个用户侧储能项目开发上看到项目数和设备销售量的增长。
另外，我们将会在2023年完善全球化产业布局，以欧洲和美国作为重点系统性开发区域推广傲普的储能业务，带动周边区域建立渠道，以上是国内和国外不同的目标。
PV Tech：目前来说公司有取得哪些成绩吗？
姜文杰：我们在国内已经做了一些比较大的项目，签了一些比较大的合同，我们会在中国做一些体量非常大的用户侧储能项目，都是上百兆瓦时的项目，对于我们既是挑战，也是机遇，也可以锻炼团队。
然后我们将在德国注册公司，建立团队，也会在美国建立团队，进入欧洲和美国市场产品要先进行相关认证，展会产品大都已经拿到了认证，期待在未来更好地服务海外市场客户。
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